Joaquín Aís Piñero
El dia de tu boda...
El “sí quiero”, como respuesta a la tan esperada pregunta ¿quieres casarte conmigo?, no es cualquier cosa, dos simples palabras que implican un antes y un después, el inicio de algo que puede ser maravilloso y que se verá culminado con la creación de una familia. No es de extrañar que la boda sea el día más importante en la vida de muchas personas y como tal, se siente la necesidad de celebrarlo como se merece.
A partir de aquí, se pone en marcha toda una maquinaria de organización y planificación que implica joyería, foto- grafía, vídeo, decoración floral, regalos, ropa, banquete, hoteles,... Esto supone una media de gastos de 20.000 euros, y esto multiplicado por las 170.000 bodas que se celebran al año, hace de este sector un gran pastel que cada vez más empresas se quieren repartir. Y es que, tras haber pasado por una dura etapa de crisis, las bodas se han vuelto a poner de moda y la gente vuelve a casarse.
“Nos casamos el año que viene, y hemos venido a ver distintas opciones y a intentar encontrar algo bueno”, es el comentario más común de los usuarios que acuden las distintas ferias y congresos del sector que se celebran por toda la geografía, donde se exponen las novedades que traten de sorprender a los contrayentes adaptándose a su bolsillo y al tipo de celebración, religiosa o civil.
Si hemos tenido la suerte de visitar algunas de ellas, seguro que hemos visto por allí a Juan y Joaquín, gerentes y alma de Vertize Gala, una empresa especializada en prendas de novia, novio, comuniones y en general, de todo tipo de celebraciones. Ellos mejor que nadie para hacer sentir a los protagonistas como unos auténticos reyes, porque ese día lo son. Y mal no lo deben hacer cuando en 2014 más de 3.000 novias y alrededor de 20.000 personas para otros eventos, se han puesto en sus manos.
Una trayectoria de 17 años en este sector, con 10 tiendas repartidas por toda España y más de 110 empleados, muchos kilómetros de carretera, muchos muestrarios por ver, muchos potenciales clientes... Pero vayamos por partes, desgranando línea a línea los secretos de este éxito y por supuesto, qué relación tienen con Cantoria.
Inauguración de la tienda en Sevilla
Joaquín Aís
“Puede que en este tiempo las circunstancias no me hayan permitido visitar todo lo que haya querido al que considero mi pueblo natal, donde se encuentra mi familia, mis primeros recuerdos y a las personas que más añoro y que ya no están, en especial a mi abuela esperanza. Sus consejos, sus preocupaciones constantes, su amor y todo el cariño incondicional que nos dio… Su memoria siempre está presente en mí día a día, siempre ligado inexorablemente a Cantoria, a ese rincón del rulaor donde ella tenía su casa. Aquí comencé mi formación y a tener mis primeras amistades como la de Pedro Agüera, que aún conservo. Estas son mis raíces y de una u otra forma, han marcado mi vida y mi personalidad”
Puestos en antecedentes, ya hemos nombrado a las “dos mitades” de este negocio, aunque haremos hincapié en Joaquín, hijo de Domingo Aís e Inés Piñero, un matrimonio muy querido por los vecinos de Cantoria. Su madre regentó la Carnicería “las Primas” en la localidad, durante dos décadas, pero antes estuvieron trabajando en Alemania y Zaragoza, para hacer unos ahorrillos y volver a su tierra natal. En este trasiego de maletas de un lugar para otro, nacieron Mariló y Joaquín, actuando la abuela Esperanza de madre suplente, cuando sus padres no podían tener a sus hijos consigo por temas laborales.
Realiza sus estudios de bachillerato y COU en Cantoria, continuando con la carrera de Derecho en Almería, compaginando la carrera con diversos trabajos en el mundo de la hostelería. Una vez finalizados empieza su carrera profesional en una asesoría de empresas, derivando final-mente al sector del seguro. Llegó a ser responsable administrativo y finalmente interventor de oficina de la compañía internacional de seguros COMMERCIAL UNION SEGUROS, S.A. Por diversificación de estrategias la entidad decidió vender su cartera de negocio en España, cerrando sus oficinas. Esto supuso un buen varapalo, quedarse de un día para otro sin trabajo.
No se lo pensó mucho y decidió dar un giro a su vida, comenzando de nuevo en Madrid a pesar de haber recibido alguna que otra oferta en asesorías que ya estaban al tanto de su curriculum.
Y fue un 7 de enero del 2000 por la mañana cuando llegó a la estación de Atocha después de 11 horas en el tren nocturno Almería-Madrid. Una gran ciudad llena de oportunidades para profesionales que las sepan aprovechar, y Joaquín bien que lo supo hacer, porque a las pocas semanas entra a trabajar en departamento comercial de La Caixa, acabando finalmente en B&B Gestión, que le permitió formarse en profundidad en Contabilidad y otras especialidades de la gestión de empresas.
No llevaba ni un año en la capital cuando conoció a Juan Francisco Pérez, su actual pareja tanto personal como profesional, que supo contagiar a Joaquín su pasión la moda, logrando introducirlo en ese mundo apasionante. Él mejor que nadie conocía el sector, sus trucos, distribuidores, diseñadores, y no es para menos, llevaba toda una vida entre sedas y gasas, haciendo de los probadores su segunda casa. De ahí a pegar el salto para montar su propio negocio le faltaba sólo un pequeño empujón o simplemente esperar al momento adecuado.
Joaquín y su hermana Mariló. Colección: Ines Piñero
Domingo e Inés, padres de Joaquín y su hermana Mariló. Colección: Joaquín Ais
Renovarse o morir
Y como todo llega en la vida, en 2004 crean VERTIZE INNOVAMODA SL, operando con una pequeña tienda en un barrio de GETAFE (Madrid), con una empleada, bajo en nombre comercial de VÉRTIZE. En unos escasos 40 m2 se ofrecían prendas sport para mujer, con un especial surtido en tallas grandes.
Con la llegada de la crisis, el enfoque inicial del negocio se fue a pique, los clientes dejaron de consumir, invertían menos dinero en ropa de diario, pero por el contrario dedicaban mayor cantidad de dinero a prendas para fiesta y eventos. Y es en este nicho de mercado que seguía funcionando donde vieron con claridad el camino a seguir.
Se encontraron con un grupo comercial muy cerrado, donde las tiendas estaban consolidadas desde hacía mucho. No quedaba otra que irrumpir con todas sus fuerzas como si les fuera la vida en ello, y hoy, aquellos proveedores que les negaron servirles para no perder esa clientela consolidada, echan humo al ver el volumen de negocio que casi llega a los ocho millones de euros de facturación al año; ¿quién iba a pensar que esta pareja revolucionaría hasta los cimientos de la moda de ceremonia?
Abrieron las puertas de un mundo encorsetado en unos patrones fijos, dejaron entrar el aire fresco de los estampados, vestidos de corte retro, apuestas arriesgadas de estilos, ofreciendo su propio y peculiar homenaje al color. Y no nos podemos olvidar de los complementos de lujo, artículos que han dejado de ser perceptivos de las clases pudientes, rebajándolos a precios outlet sin dejar por ello de prestar una atención personalizada Hasta aquí todo bien, algo de originalidad, pero faltaba algo más para que los diferenciara totalmente del resto de la competencia y que ejerciera un efecto impactante sobre la clientela.
Era el momento de definir la estrategia a seguir, que podemos resumir en: un concepto de firma basado en su nombre, política de participación en ferias y congresos, una marca propia y una fuerte presencia en internet y en especial en la redes sociales y por supuesto, un plan de expansión.
Se empieza a utilizar el concepto Vertize Gala como éxito de su firma, un universo que invita a cada cliente a sumergirse en un sinfín de posibilidades que hacen de la elección y compra de un vestido nupcial un momento único y mágico. Unir personalidad y apariencia para transmitir seguridad, ya seas alto o bajo, corpulento o delgado, haciendo sentir a todos lo que en realidad deseamos, vernos bellos y que nos vean así.
PARTICIPACIÓN EN FERIAS Y CONGRESOS
“Hay que mostrar lo que somos y hacemos”. En la ferias se concentra toda la oferta de lo necesario para la realización de este tipo de celebraciones. Perfectamente una pareja en unas pocas horas puede organizar todo lo referente a su enlace, incluido banquete y viaje de novios. Por eso no es de extrañar que estas citas cuenten cada año con más público. Madrid, Valencia, Córdoba, Ávila, Móstoles son algunas de las citas obligadas.
Joaquín y Juan Francisco, fundadores y el alma de Vertize
La marca propia y la expansión de Vértize, los nuevos retos
Pronovias, Rosa Clará, Cabotine, Sonia Peña, son las casas más importantes que tienen su presencia en las grandes tiendas de Vértize, incluso en los grandes centros Outlet-Factory. La calidad de las grandes marcas a precios ajustados sin descuidar ni un ápice la atención personalizada.
En este sentido, quisieron ampliar la oferta con su marca propia, bajo una etiqueta en la que figuran los mejores talentos del país y que abarca una línea propia en zapatos de caballero y señora, bolsos… (con una amplia oferta de modelos en talla grande juvenil), trajes de caballero (novio e invitado y en 2014 sacaron al mercado una colección propia de novia con casi 180 modelos, cuyos precios iban de los 200 euros el más económico a 1000 el más caro.
Esta colección se presentó con una excepcional campaña de marketing en el emblemático edificio de Círculo de Bellas Artes de Madrid, y posteriormente en las 1001 bodas de Madrid (IFEMA), Feria de Sevilla de Boda, Feria Nupcial de Ávila, Feria Planes de Boda de Móstoles, Feria Fiesta y Boda de Valencia, Feria Quieres casarte conmigo de Córdoba y en algún otro desfile organizado en Hoteles de Madrid y Valencia.
Joaquín y Juan son conscientes de la proyección en el exterior de la moda nupcial española, que supone el 15 % de la facturación textil nacional. Una de cada diez novias del mundo afronta el enlace con un vestido de una firma española. La acentuación de esta tendencia ha convertido a España en el segundo país más exportador en este segmento, solo por detrás de China, con una facturación anual que roza los 342 millones de euros, según el Icex. Francia, Italia y Alemania son los principales destinos de las ventas exteriores del negocio de la moda nupcial Made in Spain. Esta marca sin duda será el arma más poderosa para dar el salto al gran mercado internacional.
VÉRTIZE GALA EN LA RED
En la era de la información, la aparición periódica de la compañía en los diferentes portales web es de crucial importancia, pues ayudan indudablemente al posicionamiento de la firma. Este canal resulta estimulante para su promoción ya que el público generalista, puede mantener vínculos que se materializan en ventas a través de los comentarios vinculantes. Están presentes en más de mil blogs al año, convirtiéndose en la mejor campaña publicitaria, gratuita y de mayor alcance. Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, Todoboda, Mi Boda Rocks, son sólo algunos ejemplos.
Pero sin duda, la mejor promoción es la que hacen los clientes, siendo conscientes de que la imagen que se proyectará en el momento especial, dejará constancia en ultitud de instantáneas y vídeos que se compartirán en las distintas redes sociales, en ese afán de hacer público momentos importantes de nuestra vida. Por lo tanto, se hace indispensable controlar cómo tienen que lucir ese traje, cómo posar y cuáles son los secretos para salir siempre bien.
PLANES DE EXPANSIÓN
Con el plan de expansión diseñado para el periodo 2015-2020, pasarán de los 10 centros actuales a unos 20, incrementado la plantilla por encima de los 200 empleados y 250 en temporada alta.
En esta etapa se le da mucha importancia a Andalucía, donde actualmente cuentan con 3 centros, una mega tienda en Sevilla, con unas instalaciones de más de 3.000 m2, otro en Málaga y en Córdoba, con más de 1500 m2, siendo los siguientes destinos Cádiz, Granada, y como no, Almería. En nuestra provincia tienen prevista la apertura de un centro OUTLET a las afueras de la ciudad, en un punto comercial bien situado y con buenas comunicaciones.
¿SUEÑO CUMPLIDO?
La respuesta que nos da Joaquín a esta pregunta es: “Difícil, este oficio requiere un derroche diario de imaginación, trabajo duro, atención permanente de los mercados, aun- que sí podemos decir que estamos satisfechos de lo conseguido hasta ahora, de la respuesta del público y de la piña del gran equipo que trabaja con nosotros y que no escatima esfuerzos y dedicación para que este barco arribe en buen puerto”
Presentación de su propia marca en el emblemático Círculo de Bellas Artes de Madrid en 2014
Los tertulianos de Sálvame de Tele 5 con ropa de celebración de Vértize Gala
El nombre de Vértize
El nombre de Vértize tiene su origen en el primer local que se alquila en los bajos de la Residencia de Estudiantes de la Universidad Carlos III de Getafe, edificio acabado en forma de Vértice y que por temas burocráticos nunca se pudo abrir al público. A la hora de registrar el nombre y para darle un toque personal, se cambió la C por la Z- Porteriormente, al dar un giro por la incorporación de prendas de novia, novio y ceremonia, se le añadió GALA, cambiando toda la estética, tando al logo, como a las tiendas, pasando del morado al blanco y negro.
Testimonio: Pedro Agüera Pedrosa
Sin duda, mi amigo Joaquín y yo somos sangre de Cantoria. Permitidme unas pequeñas reflexiones: en nuestro pueblo, Cantoria, habiéndonos marchado hace unos años a buscar nuestros futuros, se encuentra una persona para mí de admiración por sus logros, Joaquin Ais. Hay que haber vivido un poco para comprender que todo lo que se persigue en esta vida solamente se consigue arriesgando, a veces, lo que más se ama y mirando a la cara el miedo al cambio. Tengo la seguridad de que Joaquín apareció en medio de mi camino para ayudarme a ser mejor persona y también para enseñarme a que con el esfuerzo y el tesón que ha puesto en la vida se puede alcanzar el triunfo que él, sin duda, ya tiene: Empresa del año, Empresa de mayor crecimiento y generar mucho empleo. Poniendo mis palabras en pluma de Miguel de Cervantes: “Hoy es el día más hermoso de nuestra vida, querido Sancho; los obstáculos más grandes, nuestras propias indecisiones; nuestro enemigo más fuerte, el miedo al poderoso y a nosotros mismos; la cosa más fácil , equivocarnos; la más destructiva, la mentira y el egoísmo; la peor derrota, el desaliento; los defectos más peligrosos, la soberbia y el rencor; las sensaciones más gratas, la buena conciencia, el esfuerzo para ser mejores sin ser perfectos, y sobre todo, la disposición para hacer el bien y combatir la injusticia donde quiera que este”. Yo no lo habría expresado mejor, todos los buenos consejos del buen Quijote cumples amigo mío, un abrazo.
En el viaje de estudios al finalizar Bachillerato en Cantoria. Joaquín es el segundo de pie por la izquierda. Colección: Pedro Agüera
Una vida en imágenes
Esta imagen se tomó en unas vacaciones de navidad de la prima Inés, que reside en Cataluña
En esta imágen con sus abuelos Esperanza y Joaquín. Su abuela fue un pilar fundamental en su vida
En la imagen con sus sobrinos Alba y Miguel Ángel cuando este escasamente tenía unos meses
Entrega a Vértice Gala en el Hotel Palace de Madrid, del Dedal de Oro 2016. Todos vestidos de Vértize Gala. En la imagen acompañan Ana Iglesias (GH1) y la presentadora Alicia Senovilla
Colección NOVIA 2017
En la imagen, el socio y primer marido de Joaquín, Juan Francisco, las parejas de ambos y la diseñadora de ropa de celebración Sonia Peña en la Barcelona Bridal Fashion Week
Participación de Vértice Gala en Linda España 2017. En la imagen con Manuel Parada, Ágela Carrasco, Paco Arrojo, etc.
Desfile en la Feria de Bodas de Sevilla de la firma de Vertize
Poco antes del confinamiento por la pandemia del COVID-19, Vertize Gala inaguró esta impresionante tienda en Martorell
La artista LENA BURKE nos visitaba ayer en nuestro centro Vertize Gala de Madrid....donde escogió algunos de sus look para concierto en España y galas en Miami....
El equipo de Vértize Gala después de un desfile
En 2020 llegó el mejor regalo que un padre puede desear, para formar una familia de 3